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Negociación Internacional

Uno de los principales problemas que tiene la empresa española que pretende acceder al comercio exterior es la escasa cualificación que en el ámbito de la negociación internacional y en la gestión administrativa del comercio exterior poseen, tanto sus cuadros directivos, como el personal de administración y servicios.

Es por ello que este Curso tiene como objeto familiarizar al alumno con la terminología de los contratos de compraventa internacional; el conocimiento de las reglas y usos uniformes de comercio internacional; los aspectos básicos de la comunicación dirigidos a la formulación correcta de ofertas y demandas comerciales, teniendo en consideración la idiosincrasia de la otra parte contratante. Se analizan igualmente las modalidades de contratación más usuales en el ámbito internacional, junto con un análisis del régimen jurídico internacional relacionado con la contratación internacional.

Unidades:

  1. Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional
  2. Análisis de los incoterms grupo E y F
  3. Análisis de los incoterms grupo C y D
  4. El proceso de comunicación
  5. Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional
  6. Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
  7. Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales
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